销售管理中的定律：梅菲定律

销售管理中的定律：梅菲定律

一件看似普通的小事，引起了大师的深思，并由此引出一个定律：在你的生活和工作中，你预料之中的事没有发生，而你预料之外的事却发生了。这看起来很没有道理，其实人生中有很多没有道理的道理。下面是学习啦小编收集整理的销售管理知识，一起来了解一下吧!

　　有一天，著名管理大师梅菲正在伏案写作，初稿出来后，感觉不满意，就一手揉烂;顺手打算扔出自己面前的窗口，但却掷打在窗框上。于是他把纸团捡起来，瞄准窗框一掷，竟然飞出窗口。

　　一件看似普通的小事，引起了大师的深思，并由此引出一个定律：在你的生活和工作中，你预料之中的事没有发生，而你预料之外的事却发生了。这看起来很没有道理，其实人生中有很多没有道理的道理。

　　在对梅菲定律进行研究之后，引申出两方面的结论：

　　(1)“怕什么就来什么”。生活中有很多这样的事情，所以有民间所说的“祸不单行”，“人在倒霉的时候，喝凉水都塞牙”，等等。比如说，很多人在一起等待测试，而单单第一个就是你;平时怎么都不停电，在你正在保存数据时停电……这似乎都无法解释。

　　(2) “无心插柳柳成荫”。这是对梅菲定律较为积极的理解。生活中有很多事情并不是按照人们所期望的那样进行的，比如说你看好某球队赢球，而它偏偏却输了;偶尔一次因为找零钱买了一张彩票，它却偏偏中奖了……这也许在很多人看来是一种运气。

　　于是乎，很多推销员将初次接触的顾客分成等级，开始重点培养一些看上去很好的顾客，这似乎是符合“二八法则”和“客户管理哲学”的。当然，我们承认“二八法则”和“客户管理哲学”的科学性，但这也是建立在重视每一位顾客的基础之上的。

　　很多推销员应该都有这样一种经历，当你认为某一位客户即将和你签定单时，第二天他却通知你已经和其他人签了;当你第一次拜访感到失望时，却接到了该客户的要约电话。有时，事情就是这么的不合理。

　　为了不漏掉每一位客户，你唯一能做到的是：重视每一位客户!

　　大多数推销员都会有这样的经验，在拜访的客户中只有很少一部分会成功，会有随后的成交。也就是说每个推销员拜访的客户中，肯定有很大一部分是没有带来利益的，或者说，有重要的客户和不重要的客户之分。于是，很多推销员对自己的每位准客户重视程度便不一样了。对一些经过主观判断后不重要的准客户.就不重视甚至不去拜访，也许这样做没有错，因为这样做可以提高工作效率。但最大的问题是，你的这个主观判断是否准确，是否把一些可以成交的业务慷慨地漏了过去。

　　有这样一个故事：

　　小李是一家培训咨询公司的电话行销推销员，有一天晚上1 1时后，他接到一个电话。

　　这个时候，他已经工作一天了，又困又累。一般的人，在这个时候心情都会有些烦躁，他也一样。他心里想着，赶快结束工作，马上休息。

　　这个电话就是在这个时候打来的。

　　打电话来的是一位女士。小李当时问她，这么晚了打电话有什么事，不能等到明天吗?

　　她说，不行，因为她看了他们在报纸上发的广告，特别感动，所以不能等到明天。

　　接着，她马上念了一段报纸上的广告词。

　　听到这段广告词，小李的神经像触了电一样，一下子来了精神。然后仔细地、耐心地听她讲述自己的感受，讲述自己的经历。

　　这一讲，就是一个多小时。他努力地克制着自己的困倦和劳累，尽力热情地与她相呼应，并认真回答她提出的每一个问题。从她的声音中，小李感觉到，她非常满意。

　　放下电话，小李看一下表，已经凌晨1时多了。

　　第二天根本不用我谈什么了，她和她的朋友都报名参加了培训课程。

　　就是这位在半夜11时后打电话的于女士，在以后的日子里，先后介绍了79位学员报名参加了公司的培训课程。

　　科技的发达使每个人获取信息如此容易，所以你的客户不会刚和你接触就确定买你的产品;另外，现代人的个性越来越强，一件事情对于不同的人反应肯定不一样，在我们电话行销中也是一样。你无法判断哪一位客户百分百地要购买你的产品或不需要你的产品，所以，最简单，也最有效的办法就是：重视你的每一个行销电话，认真对待每一位潜在客户。

　　研究成功者身上的特质，我们会发现，他们有一个最大的特点就是敬业。他们身上都有一种极强的敬业精神，而且，他们的敬业精神在人生的方方面面都表现出来，打电话也不例外。只要拿起电话听筒，无论通话的对方是谁都无关紧要’他们一定会认真对待，绝不会随随便便，敷衍了事。

　　定律释义：没有不重要的顾客，只有不恰当的想法。