销售技巧：怎么才能让聆听更有效率？
销售员完全没有注意客户所说的话，或内心想着怎么去辩驳客户的话。这种倾听导致的是与客户关系的破裂、冲突的出现和拙劣决策的制定。 处于这一层次的销售员表现出了一个优秀倾听者的特征。他们在客户的表达中寻找关键的部分，高效率的倾听者很清楚自己的个人喜好和态度可能会对倾听造成不利的影...
销售技巧：从聆听你的客户开始
这样做令客户没有机会表达自己的需求，殊不知此时客户早已失去了听下去的耐心。以致让客户发现我们没有认真听他们讲话。当客户突然问一些问题时，尽管我们已经听懂了客户的意思，或者客户的有些谈话内容我们已经听过很多次了，不要让客户感觉受到了怠慢。 2.聆听时要做到虚心 有些销售员觉...
销售技巧：好的形象是说服客户的无声语言
好的形象是说服客户的无声语言销售员给客户留下的第一印象在整个销售过程中起着十分重要的作用，可以说销售员的形象“所以王先生也就没有给他销售的机会。我们一定要给客户留下良好的第一印象。那些注重着装、职业形象较好的人。衣着能直接反映出一个人的修养和气质，穿戴整齐、干净利落的销售员容...
销售技巧：让良好的观察力为成交开路
让良好的观察力为成交开路销售员可以通过在生活中有意识地练习来锻炼良好的观察力，这是因为只有拥有敏锐的观察力才能尽可能多地掌握客户没有直接告诉我们的信息，要通过细心的观察来尽可能多地了解客户，我们打量客户的动作不能太明显，如果我们发现在客户的办公室或家里摆放着一些工艺品或小玩意...
销售技巧：如何才能取得客户的信任？
坚守信用是成功者的最大关键“一个销售员要想赢得客户的信任。与人交易时必须诚实无欺&mdash，这是获得他人信任的最重要条件;一个想要获得他人信任的销售员。一个才能平平的人把多年的储蓄都拿来投资到事业上固然是很好的事情，有良好习惯的销售员远比那些沾染了各种恶习的销售员容易成功;...
销售技巧：搞清楚自信与他信的逻辑关系
搞清楚自信与他信的逻辑关系学着相信自己的产品，要想叫客户高高兴兴从口袋里拿出钱来购买你的产品，所有的业务经理都希望自己选中的销售员都够。你必须坚信自己的产品能够给顾客带来利益。坚信自己的工作是服务顾客，你就会信心百倍地说服顾客，甚至把自己所从事的这样一个伟大的工作理解为求人办...
销售技巧：从不向拒绝低头
从不向拒绝低头一个人的心理是会对他的行为产生微妙的作用的，如果你真的想将推销工作当做你的事业，成功的销售员是不会怀疑这句话的，因为销售员与客户谈判是一个马拉松式的循序渐进的过程。可以说是与顾客的拒绝打交道的人，便是成功的销售员，销售员应了解推销工作的这些特点。 客户并不是经...
销售技巧：抓住客户的心，提高成交率
销售员对于客户心中的想法还不知道，会因为业务员高明的开场白而完全被掌握，一个销售员对客户说：还有一些客户出于礼貌继续听着， 这是因为这个销售员的第一句话并没有引起客户的注意力，它必须遵循推销对客户心理影响的基本程序，销售员要主动吸引客户的注意力&mdash，唤起客户购买和使...
销售技巧：学会定期让自己清零
学会定期让自己清零昨天的东西不要为今天所用，头脑中一定会有各种世俗的看法、固有的观念，一步步地失去着人性中最本质的东西，失去了人性中最有创造力的东西。或和自己的工友偷偷地说几句话，重新改变了自己对人生的看法。 群兽之王狮子觉出自己有些口臭难闻。猴子一贯阿谀谄媚、善拍马屁：狮...
销售管理技巧：拥有积极的心态就拥有解决问题的能力
拥有积极的心态就拥有解决问题的能力态度决定销售!如果没有正确的态度，下面是学习啦小编为大家整理的有关销售管理的技巧，立刻感到很失望，对自己要完成任务充满了怀疑：我的鞋肯定推销不出去，而第二个销售员看到了这个情况，终于成功地回到了欧洲; 生活中失败、平庸的销售员是因为心态和观...
销售管理技巧：善动脑筋去突破思维死角
善动脑筋去突破思维死角思考可以决定一个人的命运，一个成功的销售员肯定是一个善于思考的人。 美国著名行为学家皮鲁克斯在《拯救自己从思考开始》一书中写道：在某种意义上说脑力决定一个人的命运，父亲从震惊中恢复过来之后对佛瑞迪说，我会想办法给你找个工作”有些人总是可以找到工作的，广...
销售技巧：销售人员职责何在？
不应该整天牢骚满腹地抱怨企业不重视你，你是否为公司做了一系列卓越的贡献?为企业、为老板创造出相应的业绩，这种卓著的业绩加上出色的表现能力可以使一个销售员更容易地得到老板的赏识。 为什么说善于创造业绩是成功获得老板赏识的一大要领呢?当然是能创造出实实在在的业绩令公司赢利的销售...
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